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離開深圳來到東莞石碣，進入現在服務的公司東莞華奇耐高溫硅膠管廠。從建筑設計跨界到機械設備配套橡膠硅膠行業，設備的技術知識方面我一開始就遇到了大困難，幸運的是我遇到了好多對我特別寬容的客戶。其中有一個客人讓我對他心存感激到現在，這個客戶是我做耐高溫硅膠管廠后成交的第一個客戶，剛上班第一周就接到李總的咨詢電話，電話里咨詢我的那些技術問題我有一半都答不上來，只能回復李總說：我先把您的這些問題記下來，稍后請教我們的工程師后再回您電話可以嗎？李總也屬于那種性格比較急的那種，他說還是下午我自己親自到你們公司現場試一下吧！

李總來公司試機后很滿意，解決了技術方面的問題，剩下的就是價格問題了。雖然我對技術知識還不夠了解，但和客戶談價我還有些經驗，最后商定了一個雙方都能接受的價格，簽完合同以后李總給我說一些他的建議：做耐高溫硅膠管廠的比較少，大部分又都不懂技術知識，比如我。大笑不管你的業務技巧多熟練，都不如專業技術知識對客戶更有說服力。并且，客戶會因為你一個生手卻能像工程師一樣的和他們討論設備技術問題而對你有更好的印象，有了好印象，后面的合作會順利很多。后來，我按照李總給我的建議，把公司所有機型的技術參數及周邊應用全部了解一遍，再加上每接觸一位客戶都能學習一些新的知識點，我的工作真的越來越順利了！現在經常遇到客人問我做業務之前是不是做技術的？

今年公司推出了一些新型耐高溫硅膠管產品，我跑到李總公司給他推薦新產品耐高溫硅膠管，李總聽完我的推薦后毫不吝嗇的夸贊我說：士別三日，定當刮目相看，你現在可以隨便冒充你們公司的專業工程師去和客戶討論技術問題了。從李總公司離開的時候我對李總說：當初真的非常感謝您的包容，您沒有因為我的不專業而放棄和我們公司合作，還特別感謝您對我說的那些話，讓我受用至今。 

我很慶幸我能遇到這些讓人感動的客戶，雖然很多客人都只是一面之緣，還有那些沒見過面的客戶，我們把彼此的信任建立在網絡上，讓原本單調的工作有了期待。也許，你就是我的下一個期待哦！